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| 广东省装饰行业协会“广东省采供联盟”项目介绍 |
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随着装饰行业的竞争日益激烈，行业企业的恶性竞争，装饰工程公司的行业利润逐年减少。装饰公司的利润产生途径之一是通过降低采购成本来实现的。但由于采购量小，吃回扣等因素，中、小型装饰公司的采购成本逐年增加。另一方面，材料的多样性往往耗费装饰公司采购的时间、人力和精力。因此，如何有效控制采购成本以及减少采购的中间环节，成为了不少装饰公司思考的问题。
建材企业销售通常通过自营、进入超市、经销商代理等方式来实现。自营与进入超市都是面对终端消费群体。而建材产品消费存在特殊性，建材产品在装饰工程公司方面的销售比例要占到一半，因此，近几年来，装饰工程公司、设计师渠道成为了建材企业重点开发的渠道之一。但无论是建材厂家与各经销商采用紧密捆绑式，还是采用厂家协助经销商方式来开发装饰公司这个销售渠道，其中要花费的品牌宣传费用和活动费用是不菲的。如何有效地开拓装饰公司、设计师销售渠道，成为了不少建材企业思考的问题。
经过近半年的市场调研，广东省装饰行业协会启动操作“广东省采供联盟”项目。该项目以节省装饰工程公司采购材料成本、协助建材企业有效地开拓装饰公司、设计师销售渠道，减少双方购销环节为宗旨的。它具有以下几大优势：
一、渠道更实效
广东省装饰行业协会的会员单位中公装工程公司占有四分之三以上，有其他业务往来的装饰工程公司约为600多家。这些装饰工程公司每年工程量基本上都在500—5000万之间。
“广东省采供联盟”的装饰工程公司成员以协会会员单位为基础，并以采供联盟成员单位的采购总量来向联盟合作供应商种类材料企业拿到一个合理的价格，来为装饰工程公司提供质优，有特色、实惠的材料产品。由于采购方是协会的会员单位，（参与联盟的采购装饰公司都与联盟签定协议）是一个有形的、紧密的实体，这既确保了采购总量，减少了采购成本，又使得建材企业有效地与采购方对接，减少渠道开拓的费用。
联盟所提供的合理的价格、一站式的服务、为装饰工程公司做详细系统的工程选材类比选材方案，成为装饰工程公司、设计师了解市场新推出新型材料和材料选材基地和服务中心。
广东省采供联盟定期举办设计师，装饰公司之间的交流活动。为材料企业与装饰公司和设计师提供一个良好交流平台，促进行业发展。
二、购销更便捷
“广东省采供联盟”模式是区别于大型建材超市如百安居的新型物流交易模式。大型建材超市除了收取各材料企业进入超市所需要支付的进场费、摊位费、管理费等各种费用外，对最终销售额还要占有一定比例的利润分成，各材料企业的利润被分薄至微利。
“广东省采供联盟”模式是把各个种类品牌产品的自建终端连接起来，形成一个终端销售联盟，并通过广东省装饰行业协会建立的“广东省采供联盟服务中心“，形成广东省装饰行业建材产品展示、推荐、销售的一个平台。
另外，广东省装饰行业协会联合省造价总站将联盟成员的建材企业的企业简介、产品信息汇总，定期编制成《材料采购指南》，向联盟成员的装饰工程公司、设计师直接推荐产品。这既使得建材企业的产品信息有效地传达到目标群体，又节省了装饰工程公司、设计师筛选材料的时间、人力、精力。
三、交易更安全
“广东省采供联盟”项目模式产生的交易是通过“广东省采供联盟服务中心”统一收取，或者通过合作银行提供的支付系统实现的。该系统有效保障了联盟供需双方的资金安全与材料品质。
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| 联盟所提供的合理的价格、一站式的服务、为装饰工程公司做详细系统的工程选材类比选材方案，成为装饰工程公司、设计师了解市场新推出新型材料和材料选材基地和服务中心。装饰界的朋友，欲想了解详情，欢迎致电：020－82574004。 |
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